出品｜虎嗅科技组阜阳万能胶厂家
作者｜宋思杭
编辑｜苗正卿
头图｜视觉
虎嗅获悉，月之暗面（以下简称“月暗”）已对内部组织架构进行调整。曾经以C端产品Kimi为主的团队中，负责API服务对接的员工度只有个位数，而如今，随着调用需求激增，该API团队正在快速扩编，并以立业务分支的形式存在，直接向总裁张予彤汇报。
与此同时，虎嗅注意到，北京月之暗面科技有限公司（MoonshotAI）近期在Boss直聘上新增多个API相关岗位，其中“大模型API销售”已成为热门职位之。招聘动作背后，是调用量与收入结构的显著变化。
而有接近月暗的知情人士向虎嗅表示，公司春节期间几乎休，“K2.5模型目前在大厂内部调用量排名几乎。”另有知情人士透露，原本预计春节模型发布峰过后，K2.5的市场份额会被稀释，但实际情况却是不降反升。
系列月暗内部“变化”的源头，是OpenClaw的火爆以及随之带给月暗的API调用收入。虎嗅了解到，受全球付费用户增长及API调用量激增带动，月暗近20天累计收入已过2025年全年总收入，且海外收入占比已过国内市场。
时隔年，两场“春节”，几乎成为了组月暗命运的“明暗对比”。2025年的春节周期，恰是让月暗陷入“压力时刻”的风暴中心：当时DeepSeek走了原本属于月暗的风头，在市场份额上月暗原本的优势被DeepSeek以及后续字节的豆包强势“蚕食”。
这也引发了月暗的次刻变革。2025年春节过后，Kimi保持低调，坚持自研路径，没有接入DeepSeek。在战略层面，月暗将“持续拿到SOTA结果”确立为重要的阶段目标。
而2026年的春节，可能也正在引发月暗的另场刻变化。
有知情人士告诉虎嗅，2026年月暗的重心将进步向商业化团队倾斜，尤其是API业务，这或将成为其下阶段的核心增长引擎。
发生在月暗身上的变化，也正是当下基座模型圈的缩影：在智谱、MiniMax相继登陆资本市场之后，市场对基座模型公司的判断标准也悄然发生了转变。过去两三年的时间里，论是大厂还是大模型创业公司，追求的都是“SOTA模型”，他们关注模型参数、榜单成绩等等，而如今这些指标正在退居其次，调用量、收入结构和现金流能力，才是今天新的衡量维度。
但摆在月暗面前的非“终局庆功宴”。个很实际的问题是：当OpenClaw红利消失后，月暗到底能不能持续靠API业务通商业化路径？以及，如果接下来DeepSeek等竞对在2026发布产品，月暗能否抗住新波的风暴？
被OpenClaw拉了把
过去20余天月暗收入的增长，主要依托API调用增长，而其API调用增长的核心原因是OpenClaw。
根据OpenRouter，公布的接入应用结构来看，K2.5被大量工具型与Agent应用接入，其中OpenClaw位居位。这也与OpenClaw在开发者圈层的扩散节奏相互印证。
另据虎嗅获悉，在Kimi的产品设计体系内，如果要部署KimiClaw，则须进入付费模式。
也就是说，这轮月暗收入跃升，不代表单纯的模型能力溢价，它兑现的是种工具能力的商业化。
当然，K2与K2.5模型本身的稳定和长任务表现，为调用规模提供了基础。但真正形成收入杠杆的，是调用链条的放大。
在这个背景下阜阳万能胶厂家，月之暗面的商业模式结构开始显露出它的特殊。
与许多从开始就围绕ToB场景、依赖定制化交付和项目制收入的大模型公司不同，月暗的路径相对单。公司初几乎围绕C端产品Kimi展开。2024年，Kimi的MAU曾位居国内大模型产品前三，彼时公司像AI应用公司，而不是传统意义上的ToB软件服务商。
API收入，包括海外业务的增长，都是从去年开始逐步成型的。
值得注意的是，月暗的API业务并不以度定制为主，也没有复杂的行业解决案，而是保持相对标准化的接口形态。这点与MiniMax有相似之处——二者都强调模型能力本身的可调用，而非围绕单个客户做定制化改造。
但路径仍有差异。MiniMax自成立起便押注多模态，而Kimi长期聚焦文本模型，形成了明确的产品认知与使用场景。这种文本优先的路径，使其在C端阶段积累了用户规模，也为后续API调用下基础。
不过，这种模式并非没有风险。
目前，月暗收入的主要增长来自海外市场。原因并不难理解：海外开发者和企业用户的付费能力与付费意愿强，对API定价敏感度相对低。
但问题在于，海外市场的波动与竞争强度同样。旦全球模型竞争进步加剧，价格战或能差距扩大，标准化API模式的议价空间可能被迅速压缩。相比拥有行业定制与度绑定客户的公司，纯标准化调用模式的粘依赖模型能力与成本结构。
战略优先已重置
虎嗅了解到，2025年DeepSeek崛起后，月暗内部对公司的发展路径有了新的复盘和认知。
个重要的变化是，除了冲“SOTA”模型，月暗开始同步加速进商业化进程。两个关键动作是，抓API，以及启动了海外的C端订阅模式。
换句话说，2025年的月暗，并非单纯技术迭代，而是战略重排。
据虎嗅掌握的手信息显示，今年月暗会继续加大对商业化资源的倾斜。去年年底，月暗宣布张予彤为总裁，负责公司整体战略和商业化；而接下来，月暗想要扩编的这个API团队，就由张直接统筹。这意味着，月暗将API业务提到了个新的战略度。
但个值得注意的现象是，尽管过去年收入结构中，保温护角专用胶海外占比，月暗却并未将海外业务单列为立战略板块，也未出现明显的大规模海外组织扩张。
这并不符常见的“收入在哪里，就向哪里倾斜”的逻辑。
虎嗅发现，根据其在Boss直聘上热招的“大模型API销售”岗位来看，在岗位描述中明确提及AI出海客户拓展，并强调出海相关经验。这说明，海外增长仍是重要变量，但并未被明确为压倒战略优先。
那么，月暗为什么并没有将海外的优先提上来？
在笔者看来，面，海外市场的付费能力强，这是短期收入增长的重要来源；但另面，海外市场的竞争环境同样加直接且透明。标准化API模式在海外意味着充分的价格比较、低的切换成本，以及激烈的模型能博弈。
在上述风险中，海外模型的竞争尤为激烈。要知道，像OpenAI、Google、Anthropic这样的全球头部玩，它们背后对应的是大体量的研发投入、稳定的基础设施、强的渠道与生态绑定。
对比之下，海外模型市场的能力差距往往不只体现在榜单分数，而是体现在长期力投入、数据理、理成本和生态捆绑的综能力，这不是国内玩在短周期内能用两次发布就拉平的维度。
而国内市场虽然付费意愿相对保守，但生态关系、产业链协同以及政策环境，仍可能构成长期稳定的基础。
因此，月暗在资源倾斜商业化的同时，并未将“出海”作为唯解法，而是保持定平衡。这种克制，既可能是审慎，也可能是对风险的预判。
但月暗真正的挑战也在于，如果未来收入结构持续依赖海外调用，或者说国内增长迟迟未能跟上，那么标准化API模式的波动，将成为公司须面对的现实。
红利之后，怎么求存？
回到文章的开篇“近20天收入过去年全年”，那么个现实的问题是：这波由OpenClaw爆火带来的红利，究竟能持续多久？
Kimi此轮收入跃升，本质上并不是由于K2.5单模型能力的胜出，而是工具调用场景被迅速放大的结果。OpenClaw的扩散，让模型从对话工具变成任务执行中枢，而KimiClaw的付费机制，则将这波流量直接转化为收入。
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但工具红利往往具有周期。像OpenClaw这类爆火的应用，并不会经常发生。个理想的状态是，2026年AI应用大爆发，海内外开发者纷纷调用各类大模型。
否则的话，旦OpenClaw生态趋于稳定，或者多模型原生集成类似能力，调用溢价空间可能会被压缩。尤其是在标准化API市场中，开发者的迁移成本低，也就是说谁便宜、谁稳定、谁延迟低，就用谁。
这意味着，这轮增长并非是壁垒。
此外，近日还有消息称，DeepSeek新代模型将于周后发布。如果消息准确，周之后，月暗可能又要忙起来了。
但与去年不同的是，DeepSeek依然会掀起讨论，但它也许并不会对月暗带来太强的冲击，或者说冲击的质已经不同了。
同样地，放大到整个大模型行业，也是同理。
前两年，大模型公司的竞争焦点多集中在能力本身，比如谁接近SOTA。但从2025年开始，些变化正在发生，如今排序的逻辑正在转向另条坐标轴，比如谁能在成本结构下跑出稳定现金流，谁能在价格竞争与能力迭代之间找到平衡。
对于国内大模型而言，也包括月暗在内，他们如今都已经走到了商业化的个关键节点。这意味着，国内已经形成了稳定的生态关系和产业链。
而且重要的是，针对月暗来说，其K2.5的掉用量暴增，要依赖于它是具备了视觉理解能力的多模态模型，这也是它跟DeepSeek能拉开差距的问题。
但排除了这个风险并不意味着月暗是对安全的，摆在月暗面前的困难还有很多。
先，作为基座模型，研发成本与商业兑现之间的张力，是它的矛盾。力、数据、工程体系、理优化，这些投入决定了模型能力的上限；而API单价、订阅价格、调用规模，则决定了现金流的现实状况。旦市场进入价格博弈阶段，能力的边际优势未能够等比例转化为收入。
融资可以延缓压力，但法消除压力。持续融资意味着估值需要持续兑现，而兑现路径终指向资本市场。上市不仅是退出通道，也是在检验商业模式稳定。
而上市对于月暗来说还长路漫漫。就在近，曾经的大模型六小龙“阶跃星辰”也传出正在准备港交所IPO，那么，现在后的压力就给到月暗了。
放在行业层面来看，这是所有仍坚持基座模型路径的公司的共同问题。
当部分公司转向AI应用，另部分公司拥抱定制化项目，那么仍然选择模型本身作为核心产品的玩，就须证明模型可以作为长期可持续的生意存在。
因此，对于月暗来说，除了追逐SOTA，重要的是商业化面的进展，只有这样才能构建起足够的壁垒。
如果说2025年是大模型的淘汰赛阜阳万能胶厂家，那么2026年，就是场耐力赛。
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